成都演出公司深度剖析演出行业的特征,让演出行业“复杂化”。

发布时间:2019-01-03  信息来源:成都演出公司瀚博文旅  浏览次数:

成都演出公司深度剖析演出行业的特征,让演出行业“复杂化”。

反思、总结我国演出行业的幼稚和脆弱,我们可以得出这样一个结论:演出运作简单化是当前演出业的重要特征。
  所谓的简单化是指演出运作没有形成规范化、品牌化和产业化,演出运作还没有步入一条稳健、成熟、健康的发展轨道,演出所应有的社会效益和经济效益得不到充分体现,演出所应有的核心价值和附加价值也得不到充分发挥,演出停留在低层次的商业模式中,造成各种资源浪费和荒芜,达不到预期的效果。当然,所谓的“复杂化”不是指在演出市场经营环境管理、行政审批、行业准入等方面复杂化,恰恰相反,在这些方面应该更加简单化、透明化和社会化,要在相关演出运作模式的多方面走向“复杂化”。

  一、“拍脑门”变成“重筹划”

  演出项目决策过程里“拍脑门”的决策方式太多了。大部分演出是“即兴”式演出,具有很大的偶然性,演出项目的确定都是在短时间内确定的,不是经过长期考虑,有计划地作出的战略性决策。
  演出公司脱离正规的商业运作规律,热心“即兴式”演出,这些演出项目缺乏科学的论证,一般都是演出活动本身产生不了经济效益的纯投入式的演出,例如大量的会议演出、庆典演出、开幕式演出、纪念演出都是突发式演出,并不注重演出本身的经济效益,这些演出误导了演出业的努力方向,造成一些艺术表演团体也热衷寻找“即兴式”演出机会,不能形成有计划的规范生产模式,所以,大量的演出都是应景之作,谈不到演出质量和效益。
  演出项目的确定需要经过市场调研、需求了解、市场定位、科学论证等程序。一个项目是否立项取决于充分的市场调查,科学的数据,在此基础上,进行演出定位,确定演唱会的主题、时间和风格,并相应的作出完整的营销方案。方案产生后要请主创人员、演艺专家、演出经纪人、演出营销人员及不同的观众代表进行方案的论证,最终确定演出项目。
  目前,市场上的做法是当某位歌星演唱会取得成功后,就会有许多演出公司跟风而起,推出类似的演唱会,甚至不考虑地区特点和市场承受力,其结果往往是以失败告终。

  二、“拼盘”成为“大餐”

  “拼盘”演出是“走穴”演出的典型做法,主要弊病是没有主题,造成观众的精神疲劳。一场演出下来,观众会感到不知所云。
  演出组合尚且如此,戏曲戏剧生产更要围绕主题进行规范的流程化制作。生产过程流程化是指对演出产品的生产过程和质量进行严格控制的过程。在演出活动中大家往往对剧目类节目需要组成一个主创班子,围绕主题,在创作、排练、制作、舞美设计等方面进行流程化管理,其实,所有演出节目都应该有规范的流程化管理。
  生产过程流程化就是要围绕主题,组织艺术生产。演职人员所有的作为都是为了突出主题展开工作,只有这样,才能使一台演出达到有高潮及和谐的结果。例如,东方歌舞团的大型歌舞《蔚蓝色的浪漫》紧紧围绕浪漫的主题创作不同形式的节目,创造出强烈的主题氛围。这就是生产过程流程化的魅力,而一台拼凑出来的大型晚会即使云集了众多的演艺“大腕”也难得让观众满意。

  三、“粗放经营”变成“精耕细作”

  舞台演出是演出服务的核心产品,围绕这个核心产品有许多附加产品。例如演出信息的宣传咨询服务、售票服务、剧场服务、结算服务和演出后的与观众沟通服务,这些服务项目往往是演出公司最容易忽视的项目。演出公司不能只专注舞台演出的结果,对演出宣传、咨询、观众沟通、经纪人沟通、结算服务的质量只是“粗线条”管理,其实这些服务项目对演出效果有直接的影响。在市场经济体制下,演出公司只有不断的改进服务手段和服务态度才会赢得观众,演出节目质量固然重要,但附加服务项目如有闪失,会造成核心业务的直接损失。
  目前,这些服务项目都出现精细化的趋势,最突出的就是票务公司的独立和剧场作用的凸现,这些都需要演出营销人员思考。附加服务精细化是社会发展的趋势,相信在不久的将来演出信息宣传、咨询也将专业化,与观众的演出交流也将程序化,票务公司将是演出行业的新宠,而剧场服务将左右演出企业的市场弹性。对于演出行业,必须放弃“粗放经营”模式,对所有附加服务项目要“精耕细作”,如果企业自身没有综合经营能力,就要依赖专业化机构,以确保“服务之花”的完美。

  四、“平面式”营销变成“立体化”营销

  演出行业所采用的促销手段正呈现出多样化的趋势,但远远不及其他产品促销手段的成熟。应该借鉴一些新兴起的有效营销方式,例如直复式营销和网络营销等,结合演出服务行业的传统营销优势和现代营销手段的特点,努力探讨演出服务营销的新观念和新模式。
  在演出公司,越来越重视促销手段的使用,尽管我们不在意某些促销做法在学术中的准确定义,但常见的促销做法有很多,比如报刊、广播、 电视广告、包装广告、直接邮寄(DM)、杂志、宣传册子、销售奖励、观众交流、演出交易会与订货会、表演性展示会、记者招待会、慈善义演、制造新闻、销售研讨会议、电话营销、奖励节目、海报和传单、节目说明书、广告单行本、售点广告(POP)、路牌广告、地铁广告、汽车广告、现场表演、视听材料、标志与标语、价格优待政策、首演招待会、观众俱乐部、附赠品积分票、捆绑营销、咨询热线、企业知名度推展活动等等。这些都是营销中可以使用的促销工具。
  传统的“平面式”演出服务营销,需要适应市场经济体制的需要,演化为全方位的“立体化”演出服务营销模式。

  五、“流水账”变成“铁算盘”

  目前,对演出的核算停留在家庭似的流水账核算形式,这已经满足不了现代企业管理的需要,虽然有了预算方案,但执行起来会严重走样。预算起不到规范演出开支的作用。所以必须对演出成本采用类似于物质产品的成本核算方法。
  演出服务成本核算在一定意义上讲,不可能是严格的成本核算。工业产品的成本核算通过直接材料、人工成本和辅助费用可以精确地计算出每一件产品应分担的费用。但演出产品不具备严格核算的条件,所以只能是内部成本核算。在进行成本核算时,按着演出流程区分出历史成本、间接成本、直接成本和演出现场成本。演出预算要与演出成本核算配套进行。企业通过对演出流程过程的监控,严格把演出成本控制在预算之内,对有较大出入的成本预算项目原因进行分析,相应调整预算。成本核算的目的不仅在于控制住成本的发生,更主要的目的是控制投入与产出的关系,确保企业经济效益。
  演出企业在经费管理上,有很大的随意性。习惯了流水账式的管理,通过演出成本核算,就是要改变财务管理的随意性,把“流水账”管理变为严格预、决算的“铁算盘”管理。

  六、“浮萍”变成“岩松”

  之所以说我们现在的演出简单化,重要原因就是演出项目和演出计划没有可以依托的背景。如何把演出项目与社会资源、文化资源、历史资源、地理资源、旅游资源、会议资源等综合资源结合起来,是需要演出营销人员认真探索的一个课题。例如,丽江“纳西古乐”演出结合旅游资源、民族文化资源的优势,成为当地旅游产业中的重要组成部分,这就是演出背景的深层化。又如,大连国际服装节开幕式演出已经成为大连市的重要标志性演出,这也是演出项目背景的深层化。所谓的背景深层化,就是要把演出项目、计划、战略与可能利用的一些社会资源巧妙、完美、生动地结合起来。不要使演出项目成为可有可无的无根之草,应该成为社会背景中不可或缺的有机整体。
  没有背景依托的演出,就是水面上的浮萍,只有把演出的背景深刻化,把演出存在的基础植根于社会需要的沃土之中,有着“咬定青山不放松”的“岩松”精神,演出才会有根基,演出才具备了产业化发展的基础,才会有健康发展的潜力。

  七、“一枝独秀”变成“百花园”

  演出不仅有核心价值还可以同时创造出更多的附加价值。演出业务需要协同娱乐市场共同发展,新的娱乐场所已经将着眼点放在规模经营上,许多城市建起了一批多功能、综合性、大型的娱乐场所,如“娱乐超市”,使之成为娱乐产业的龙头和标志,这丰富了娱乐场所的功能,使之多样化、规模化、层次化,又为演出市场的日益壮大提供了足够的场地。同时,娱乐市场以大规模的经营,高质量的艺术享受所创下的品牌,既改变了娱乐场所总量失控,散滥小差,布局密集,项目单调,品种匮乏的状况,又克服了低水平、小规模和重复建设的现状。所以,打造品牌已成为经营者努力追求的目标。在逐步提高文化市场的整体层次以外,还应用高科技改进既有的娱乐形式,引进和开发新的娱乐形式,挖掘传统娱乐的市场潜力,不断推出新的娱乐项目。“一枝独秀”变成“百花园”是规模化、产业化发展的方向。

  八、“一锤子”行为变成“品牌”战略

  短期行为是当前演出业普遍存在的行为模式。演出经纪人,演出需要人往往有受骗上当的感觉,其主要原因是演出服务质量存在问题,不能让消费者满意。而一些演出商为了眼前的利益,不惜做一锤子买卖,所以演出行业受到信用危机的严重威胁。演出行业的自律和规范已经成为社会问题,解决问题的根本出路在于树立品牌经营的理念。尊重顾客,满足顾客需求,保证演出服务质量,取信于消费者。是演出企业必须奉行的原则,每一次演出,每一次服务都要注意质量,注意和顾客的沟通,品牌策略就是保证企业坚持一致的服务原则,现在一些演出场所已经引入国际化ISO9000族的质量管理体系,开始走向品牌服务,加强信用建设。规范经营行为,是演出服务企业求得长远发展的必由之路。

  九、演出信息“不对称”走向“零距离”

  现代市场经济的最大特点就是改变了信息传播与共享速度,而国内演出方面的信息传播落后于其他行业,主要原因是演出活动的地域性经营特点和历史就不注重信息的交流,因而没有形成有规模的信息流,信息的滞后效应给“穴头”创造了生存空间,演艺人员的经纪人电话都可以卖一个好价钱,信息传播滞后的另一个后果,就是造成盲目经营,比如在同样档期、同一个城市会出现风格相同的多场演出,形成惨烈竞争局面。文化部演出市场主管部门正在努力改变这种被动局面,最近推出的演出批文网上公示举措,将有力改变演出信息“不对称”局面,在此带动下,一场以网络技术为支撑的演出信息革命会自上而下、自下而上地启动起来,行业之间、行业与政府之间、地区之间、行业与社会之间的信息距离会越来越短,为演出公司创造更有益的信息环境。




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